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最標準的網絡營銷計劃書格式 收藏本文查看專用推廣賺錢二維碼

作者:admin    來源:用戶投稿    時間:2015.9.17       瀏覽: 8830

  很多新人不知道如何寫一份網絡營銷計劃書,在此跟大家分享一下自己的網絡營銷心得。所謂“無策劃,不營銷”,盡管每個公司的在制度和要求不一樣,但一個完整的網絡營銷計劃必須符合SMART原則,即具體的、可衡量的、可實現的、相關聯的、有時限的。一份計劃書中要明確指出目標、結果與執行過程(營銷策略、方法/手段、執行時間點、執行人、需求)。

網絡營銷計劃書的標準格式

  下面是我理解的網絡營銷計劃書的格式,僅供大家參考。

  一、項目概述

  1、項目現狀

  盡量收集齊全所有相關資料和數據,明確項目在公司和大環境中所處的位置,最后可運用SWOT分析法列出優勢與劣勢、威脅與機會。

  2、市場分析

  這里主要是對競品的認識和分析,一般從三個角度:產品角度、市場布局與份額、市場空間(具體如何分析,以后詳談,本篇主要分項如何寫網絡營銷計劃書)。

  通過以上的精確了解,大家可以運用5W2H(七何分析法:What、Why、When、Where、Who、How、How much)的方法來進一步明確自己能夠做什么,怎么做,便于制定可實現、可衡量的指標。

  二、營銷目標

  目標是建立在定位的基礎之上,通過第一步的自我分析與市場分析,要得出一些基礎的定位與方向。

  1、營銷定位

  1.1、產品定位

  1.2、市場定位

  1.3、目標用戶定位

  2、營銷目標

  具體的目標要結合實際情況去制定,但一定要符合“可衡量”的原則,就是一定要量化分解。

網絡營銷策略

  三、營銷策略

  策劃在計劃之上,策略是戰術層面,是營銷計劃的指導思想,說白了就是營銷思路,所以,這里沒有固定格式,清晰簡單即可。如:

  1、促銷策略:包括定價、活動、商品等。

  2、引流策略:包括渠道、廣告投放、合作導流等。

  3、轉化策略:包括體驗設計、詳情頁優化、著陸頁優化等。

  ……

  不同的營銷目標,策略及組合也不盡相同。

  四、營銷執行計劃

  這里是執行層面,所以必須遵循一個原則:明確事項、責任到人、精確到點,即:誰,做什么,什么時間完成,做出什么結果。

  1、執行時間表

  2、重點事項執行說明。

  每一個營銷計劃書中,都包含很多個小計劃或策劃,在這里點到即可,詳細方案可落實到某人執行,以附件形式進行后期管理。

  五、效果預測與需求說明

  營銷計劃書離不開人力、物力、人脈等資源的支持,在提出需求之前,必須要讓領導看到效果,才能清晰的評估投入產出。

  1、效果預測

  2、需求說明

  六、風險監控管理

  “計劃趕不上變化”,這里的風險分為兩大類:可控的和不可控的。

  1、可控風險就是能夠預測到的。

  2、在執行營銷計劃過程中,根據每一階段的執行效果必須做出相應的調整。

  3、有很多意料之外的事情發生,這個考驗的是應變能力和統籌能力。

  七、營銷分析

  為什么寫營銷計劃書呢?主要由三個目的:

  1、清晰的梳理自己要做什么

  2、能夠讓別人看清楚自己想做什么

  3、營銷結束之后,根據營銷計劃書的思路反推,從中總結哪些是好的,哪些是壞的,積累經驗,形成自己的營銷知識體系。

  在我看來,沒有完美的營銷計劃書,只有完美的執行力和吸收能力。很多網絡營銷人員都忽略了后期的營銷分析,但這一步恰恰是最關鍵的。

  最后提一點最基礎,既然是營銷計劃書,肯定是要給領導或客戶看的,那么就按照標準文檔的格式去寫吧……見過很多新人寫的文檔實在看不下去。

  本文作者:于浩洋,轉載請保留鏈接:來源于IT運營官http://www.cooit.net/yunying/yingxiao/2773.html

Tags:標準  標準的  準的  網絡  營銷  計劃  計劃書  格式  
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